- \n
- Clients venedors: <\/strong>El fill de la venedora, l\u2019Albert, \u00e9s el punt de contacte. La venedora, Nora, t\u00e9 75 anys i vol vendre\u2019s la casa perqu\u00e8 \u00e9s massa gran per mantenir-la, i vol anar a viure prop de la seva filla. La Nora necessita els diners de la venda per poder comprar un altre immoble. Disposa de diners per donar l\u2019entrada per\u00f2 necessita vendre per comprar ja que, a la seva edat, no troba finan\u00e7ament hipotecari. T\u00e9 una finca escollida que va reservar fa 6 mesos a trav\u00e9s d\u2019unes arres. Actualment, ja han passat 4 mesos des que les va fer i t\u00e9 certa urg\u00e8ncia per vendre ja que corre el risc de perdre els 20.000 \u20ac que ha donat d\u2019entrada. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- \n
- La finca: <\/strong>La casa que ven la Nora est\u00e0 ubicada a Llagostera, t\u00e9 una superf\u00edcie constru\u00efda cadastral d\u2019uns 200 m2, ubicada en dos parcel\u00b7les d\u2019uns 1.100 m2. \u00c9s una bona casa, t\u00e9 els seus anyets, per\u00f2 l\u2019han mantingut en bon estat. Hi han dos elements importants que li donen valor afegit, \u00e9s una casa en planta baixa en la seva totalitat i, a banda d\u2019aix\u00f2, t\u00e9 un gran garatge on hi caben 4 o 5 vehicles. L\u2019hem valorat en uns 340.000 \u20ac tenint en compte la zona, l\u2019antiguitat i els metres quadrats constru\u00efts. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Aparentment \u00e9s una operaci\u00f3 f\u00e0cil, es complementen perfectament venedor, comprador i finca, per\u00f2 aqu\u00ed \u00e9s on apareixen els matisos, i \u00e9s on entra l\u2019estrat\u00e8gia d\u2019InterToro i el nostre valor afegit com a intermediaris per poder assessorar a totes les parts. <\/p>\n\n\n\n
Primerament, en aquesta venda va existir un element que ens va condicionar a tots: el temps. Corr\u00edem a contrarellotge a cada pas ja que a la Nora li corria molta pressa vendre per no perdre l\u2019entrega de diners que ja havia realitzat. D\u2019altra banda, a InterToro sempre treballem implicant a totes les parts en l\u2019operaci\u00f3 encara que sigui un m\u00f3n complex d\u2019entendre. Insistim en que, comprador i venedor, entenguin tots els procediments ja que la implicaci\u00f3 de les parts \u00e9s crucial per aconseguir l\u2019objectiu. <\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.intertoro.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Clau-2-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nDes del punt de vista del venedor, vam estudiar quina era la situaci\u00f3 actual de la finca, el perqu\u00e8 no s\u2019havia venut fins a la data que la vam \u201ccaptar\u201d (comen\u00e7ar a comercialitzar) a Intertoro. Fins a llavors, havia estat publicada en cinc immobili\u00e0ries diferents, aparentment a un preu competitiu i on la part venedora estava molt predisposada a facilitar informaci\u00f3 i visites. A m\u00e9s, tant la Nora com el seu fill, l\u2019Alberto, s\u00f3n gent fant\u00e0stica\u2026 tot plegat, no tenia sentit. Per qu\u00e8 una casa que est\u00e0 en preu, \u00e9s maca, t\u00e9 un gran jard\u00ed i tot sembla favorable, no es venia? <\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed \u00e9s on entrem nosaltres ja que, per part del venedor, estava pr\u00e0cticament tota la feina feta (almenys de manera conscient). Abans d\u2019estudiar els anuncis de la compet\u00e8ncia i analitzar-ne el rendiment, vam visitar la finca i vam parlar amb els venedors. Despr\u00e9s d\u2019entrevistar-nos, vam extreure conclusions del perqu\u00e8 no s\u2019estava venent (a banda d\u2019estar mal publicitada). <\/p>\n\n\n\n
F\u00e0cil diagn\u00f2stic, complexa resoluci\u00f3: <\/p>\n\n\n\n
- \n
- El segment de preu: <\/strong>La casa estava en el preu correcte, no era un tema d\u2019anar-lo baixant a la desesperada sin\u00f3 de que el segment de preu on es trobava (280.000 \u20ac - 330.000 \u20ac) \u00e9s una forquilla de preu que, en l\u00ednies generals, es destina a un client de primera resid\u00e8ncia, ja que la finca est\u00e0 ubicada massa lluny de la costa per buscar segones resid\u00e8ncies. A m\u00e9s, es tracta d\u2019un client comprador que necessita hipoteca ja que, generalment, la gent que disposa de capitals superiors a 200.000 \u20ac al banc no busca obra dels 90 que estigui a preu sin\u00f3 obra nova o finques m\u00e9s cares. En resum, el problema no era adaptar l\u2019anunci a possibles compradors sin\u00f3 trobar el comprador correcte per a aquesta casa. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- \n
- El temps: <\/strong>Un cop assignat el perfil del comprador correcte i conscients de que corr\u00edem contrarellotge, era moment d\u2019informar al client venedor de les bones i males not\u00edcies. La bona: sabem qui \u00e9s el seu client tipus i, per tant, podem construir una estrat\u00e8gia enfocada a trobar-lo. A m\u00e9s, tamb\u00e9 sabem que necessitar\u00e0 finan\u00e7ament i aquest tipus de persones no acostumen a negociar \u201cmassa\u201d el preu. La mala not\u00edcia: el temps. \u00c9s molt important no generar falses expectatives i, per aquest motiu, en aquest punt va ser on m\u00e9s vam haver de parlar amb l\u2019Alberto i la Nora. Pod\u00edem vendre la finca, per\u00f2 hav\u00edem de comptar un m\u00ednim de 60 dies a partir del moment en qu\u00e8 trob\u00e9ssim un comprador potencial. El finan\u00e7ament, per si mateix, implica uns 45 dies de mitjana per\u00f2, a banda d\u2019aix\u00f2, la finca tenia una altra limitaci\u00f3 que implicava afegir m\u00e9s dies. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- \n
- La superf\u00edcie registral <\/strong>(la que figurava inscrita al Registre de la Propietat) era la meitat de la que realment figurava al cadastre (i la que realment tenia la finca). Aix\u00f2 resulta un problema, especialment quan el comprador necessita finan\u00e7ament<\/a>*, ja que el taxador del banc utilitzar\u00e0 la superf\u00edcie registral si hi ha una discrep\u00e0ncia major entre el que est\u00e0 inscrit i la realitat f\u00edsica de la finca, i sempre prevaldr\u00e0 el que figuri en el Registre. A banda d\u2019aix\u00f2, qui compra sempre vol que tot estigui correcte, i aqu\u00ed el correcte era que la superf\u00edcie inscrita coincid\u00eds amb la realitat. Aix\u00f2 estava fet a posta? No, quan una persona fa obres a casa seva, per exemple, no est\u00e0 obligada a inscriure-les al registre tot i que, per vendre a posteriori, s\u00ed que ha de constar. Aquest fet implicava afegir un mes extra (i corrent com bojos) per inscriure aquesta obra nova antiga<\/a>* al registre. Francament, vam quedar sorpresos de que, sabent la situaci\u00f3 personal dels venedors, cap altre intermediari els hagu\u00e9s informat d\u2019aquest fet. Per a nosaltres, \u00e9s imprescindible que les parts implicades estiguin al cas de tot. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
A partir d\u2019aqu\u00ed, el primer que vam fer va ser crear un marc temporal on pogu\u00e9ssim treballar. Vam demanar a la Nora i a l\u2019Alberto que, si no volien regalar la finca per les presses, ampliessin les seves arres dos mesos m\u00e9s, i aix\u00ed ho van fer. D\u2019aquesta manera, vam poder solucionar a temps el segon problema que hem comentat (el temps). <\/p>\n\n\n\n
Un cop solucionada l\u2019estrat\u00e8gia de venda, vam passar a l\u2019estrat\u00e8gia de cerca de comprador. Despr\u00e9s de realitzar m\u00e9s de 10 visites amb possibles \u201cinbound contacts\u201d (clients que ens contacten a trav\u00e9s d\u2019un anunci de la finca) i de fer-ne cinc amb \u201cpartner contact\u201d (clients d\u2019immobili\u00e0ries col\u00b7laboradores), vam decidir-nos per trucar a demandes actives, \u00e9s a dir, contactes que en algun moment han contactat amb nosaltres intentant trobar finques de caracter\u00edstiques similars. Finques que, en el moment de contactar-nos, no ten\u00edem en cartera per\u00f2 que, amb la publicaci\u00f3 d\u2019aquesta nova, havia sorgit un encreuament. <\/p>\n\n\n\n
La Tatiana (compradora de la finca de la Nora) m\u2019havia trucat a principis d\u2019estiu quan encara no ten\u00edem la finca en cartera per\u00f2 em va dir: \u201cMira, Dani, jo ara marxar\u00e9 15 dies de vacances i, quan torni, si en tens alguna, em truques\u201d. Mentrestant, va sorgir la nova finca i, passats els 15 dies, el comercial la va trucar per informar-li que li hav\u00edem trobat una finca que encaixava exactament amb el que ella i la seva fam\u00edlia buscaven. Vam quedar per fer la visita i es van enamorar, era la seva casa. <\/p>\n\n\n\n
En definitiva, va ser una compravenda cl\u00e0ssica per\u00f2 cal tenir en compte que estem en un punt en qu\u00e8 comprar una casa implica una complexitat extrema i, per aquest motiu, \u00e9s altament recomanable, tant si ets comprador com venedor, que cedeixis aquesta gesti\u00f3 a professionals que construeixin operacions sota una base fonamentada i amb un estudi de la situaci\u00f3 real del context. Durant el proc\u00e9s de compravenda quasi sempre sorgeixen contratemps que faran que es desvi\u00ef el proc\u00e9s, i cal requerir d\u2019experts que s\u2019encarreguin de reconduir aquestes desviacions per satisfer l\u2019objectiu com\u00fa que \u00e9s el de comprar o vendre un immoble. <\/p>\n\n\n\n
*M\u00e9s endavant publicarem articles espec\u00edfics referents al finan\u00e7ament hipotecari, al Registre de la Propietat, a valoracions immobili\u00e0ries, a taxacions i d\u2019altres elements que puguin apar\u00e8ixer durant un proc\u00e9s de compravenda immobili\u00e0ria. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En este art\u00edculo explicamos qu\u00e9 es un proceso de compraventa inmobiliaria, c\u00f3mo lo entendemos en InterToro y qu\u00e9 dos l\u00edneas de interpretaci\u00f3n son las m\u00e1s frecuentes, m\u00e1s realistas y m\u00e1s actuales: comprador y vendedor.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":341,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[33,34,31,35],"class_list":["post-337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","tag-compraventa","tag-financiacion","tag-finca","tag-inmuebles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":381,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337\/revisions\/381"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intertoro.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- La superf\u00edcie registral <\/strong>(la que figurava inscrita al Registre de la Propietat) era la meitat de la que realment figurava al cadastre (i la que realment tenia la finca). Aix\u00f2 resulta un problema, especialment quan el comprador necessita finan\u00e7ament<\/a>*, ja que el taxador del banc utilitzar\u00e0 la superf\u00edcie registral si hi ha una discrep\u00e0ncia major entre el que est\u00e0 inscrit i la realitat f\u00edsica de la finca, i sempre prevaldr\u00e0 el que figuri en el Registre. A banda d\u2019aix\u00f2, qui compra sempre vol que tot estigui correcte, i aqu\u00ed el correcte era que la superf\u00edcie inscrita coincid\u00eds amb la realitat. Aix\u00f2 estava fet a posta? No, quan una persona fa obres a casa seva, per exemple, no est\u00e0 obligada a inscriure-les al registre tot i que, per vendre a posteriori, s\u00ed que ha de constar. Aquest fet implicava afegir un mes extra (i corrent com bojos) per inscriure aquesta obra nova antiga<\/a>* al registre. Francament, vam quedar sorpresos de que, sabent la situaci\u00f3 personal dels venedors, cap altre intermediari els hagu\u00e9s informat d\u2019aquest fet. Per a nosaltres, \u00e9s imprescindible que les parts implicades estiguin al cas de tot. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- El temps: <\/strong>Un cop assignat el perfil del comprador correcte i conscients de que corr\u00edem contrarellotge, era moment d\u2019informar al client venedor de les bones i males not\u00edcies. La bona: sabem qui \u00e9s el seu client tipus i, per tant, podem construir una estrat\u00e8gia enfocada a trobar-lo. A m\u00e9s, tamb\u00e9 sabem que necessitar\u00e0 finan\u00e7ament i aquest tipus de persones no acostumen a negociar \u201cmassa\u201d el preu. La mala not\u00edcia: el temps. \u00c9s molt important no generar falses expectatives i, per aquest motiu, en aquest punt va ser on m\u00e9s vam haver de parlar amb l\u2019Alberto i la Nora. Pod\u00edem vendre la finca, per\u00f2 hav\u00edem de comptar un m\u00ednim de 60 dies a partir del moment en qu\u00e8 trob\u00e9ssim un comprador potencial. El finan\u00e7ament, per si mateix, implica uns 45 dies de mitjana per\u00f2, a banda d\u2019aix\u00f2, la finca tenia una altra limitaci\u00f3 que implicava afegir m\u00e9s dies. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- El segment de preu: <\/strong>La casa estava en el preu correcte, no era un tema d\u2019anar-lo baixant a la desesperada sin\u00f3 de que el segment de preu on es trobava (280.000 \u20ac - 330.000 \u20ac) \u00e9s una forquilla de preu que, en l\u00ednies generals, es destina a un client de primera resid\u00e8ncia, ja que la finca est\u00e0 ubicada massa lluny de la costa per buscar segones resid\u00e8ncies. A m\u00e9s, es tracta d\u2019un client comprador que necessita hipoteca ja que, generalment, la gent que disposa de capitals superiors a 200.000 \u20ac al banc no busca obra dels 90 que estigui a preu sin\u00f3 obra nova o finques m\u00e9s cares. En resum, el problema no era adaptar l\u2019anunci a possibles compradors sin\u00f3 trobar el comprador correcte per a aquesta casa. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- La finca: <\/strong>La casa que ven la Nora est\u00e0 ubicada a Llagostera, t\u00e9 una superf\u00edcie constru\u00efda cadastral d\u2019uns 200 m2, ubicada en dos parcel\u00b7les d\u2019uns 1.100 m2. \u00c9s una bona casa, t\u00e9 els seus anyets, per\u00f2 l\u2019han mantingut en bon estat. Hi han dos elements importants que li donen valor afegit, \u00e9s una casa en planta baixa en la seva totalitat i, a banda d\u2019aix\u00f2, t\u00e9 un gran garatge on hi caben 4 o 5 vehicles. L\u2019hem valorat en uns 340.000 \u20ac tenint en compte la zona, l\u2019antiguitat i els metres quadrats constru\u00efts. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n